Новости Винницы

Брендбук


В контексте маркетинга, предпринимательский успех не столько ориентирован на начало или конец предприятия, чем на серию мероприятий, ориентированных на клиента: ведь для того, чтобы набрать обороты, нужно привлекать больше клиентов. Ниже приведены основные маркетинговые ошибки стартапов

1. Маркетинг для всех - не апеллирует некому. Недавно я встречался с двумя учредителями, которые запустили  интересный проект с витаминами, который нацелен на потребителей-единомышленников. Веб-сайт хорошо разработан, есть содержание стратегии, брендбук и социальные каналы распространения информации, есть  и фотографии, рассказы, сообщения беременных женщин, женщин в деловых костюмах и мужчин-бодибилдиров. Они также упомянули детей из Африки, которых компания поддерживает. Но всё это  чересчур. Стартапы не Verizon. Они не имеют бюджета или пропускной способности обратиться ко всему миру сразу. При попытке обратиться к каждому, Вы теряете свою целевую аудиторию.

Выберите одну цель и фокус. Начните с выбора того, кто потерял бы больше всех, если бы ваш продукт не был изобретен. Эксперт по стартапам Шон Эллис спросил пользователей, как бы они себя чувствовали, если бы больше не могли пользоваться продуктом. Если 40% пользователей говорят, что они были бы "очень разочарованы", если продукт или услуга стартапа станут не доступны, значит вы двигаетесь в верном направлении и нашли правильный подход к продукту / рынку.

2. Маркетинг на “стероидах”. Как допинга  в спорте, перегрузки каналов сбыта должны быть исключены из маркетинга. Существует много разных тактик маркетинге которые просты и не затратны,  но перед тем, как подключать сразу все, стоит проанализировать ситуацию и выбрать наиболее оптимальные.

На ранних этапах, замедление происходит, когда стартапы уделяют слишком много времени твитам, сообщениям в фейсбуке, блогах, вместо того,чтобы выяснить, что действительно резонирует с их потенциальной целью. На самом деле, чем больше вы растете, тем больше вы должны быть готовы слушать. Первые клиенты имеют решающее значение.

3. Маркетинг “на авось”.  Маркетинговая стратегия вирусного видео от Dollar Shave Club себя оправдала, компания нашла формулу победы. Стартапы редко бывают так удачливы. Огромное количество перепостов вашего сообщения в соцсетях, или упоминание в популярном издании, или отзыв видного блоггера, безусловно, может помочь повысить популярность вашего бренда и повысить продажи на короткий промежуток, но маркетинговые шаги редко бывают успешными долгосрочной перспективе.

Современная маркетинг стратегия не связана с " выиграшем " или "проиграшем " она больше ориентируется на  умение слушать, обучаться, пробовать новое, тогда качество и количество будут постоянно расти.

Марк Свитти

 
time:1586157081.911